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净水器加盟代理如何做好销售技巧

来源:HPURES菲浦斯全屋净水 发布日期:2018-01-24 阅读数量: 返回列表

  净水器加盟代理商就如同一个销售员,那么家用净水器销售员如何将产品卖给客户?如何让客户愿意为你的产品买单?这些都是考验一个净水销售员优秀的重要准则。菲浦斯净水器专家表示:无论对哪一种品牌,这都不是一件容易的事情,要想成交,需要有多年摸爬滚打的经验,也需要有一定的销售技巧。一名优秀的净水销售员透露,要打动消费者,一定要站在客户的角度来考虑问题,否则很难成交。下面一起来学习优秀的净水器销售员究竟要掌握些什么技巧。

菲浦斯净水器

  技巧1,重点考虑购买者的想法,敬重决策者意见

  家用净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非抉择可能影响决策者,甚至转化为决策者。

  技巧2.以举例子的方式,将消费者引入使用情境中

  购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要,这样会加深消费者对产品的理解。

  技巧3.尽量让净水器的购买者与大家互动

  销售是一个互动的过程,只有互动和深层次的参与,才能使购买者更加确信外面的优势,使顾客关注大家讲解内容的正确性。。

  技巧4.学会利用净水器配件做辅助道具

  大家要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染,自来水不干净的报道做为大家有力的论据;平时多收集这样的资料,另外可以让消费者看互联网上的资讯、时评。在销售过程中,多利用水质演示球,余氯测试,滤芯样品等配件辅助说明问题。

 

  技巧5.学会形象思维,多打比方

  比如,对家用净水器过滤原理的讲解,大家可以将超滤膜和RO膜,比喻成网筛,将细菌和杂物都隔离开;在讲解水的过滤功效的时候,大家可以拿农药、地沟水等媒介证明家用净水器的过滤能力。

  技巧6.销售的前提是销售人员要专业

  没有专业的技能,无法理解家用净水器的功能和结构,就无法举出生动的例子,用上恰当的道具,也就无法应对、并且取得消费者的信任。家用净水器无非是人销售出去的,所以销售人员要专业。

  菲浦斯净水器专家表示:一个优秀的净水器加盟代理商,他会是一个优秀的家用净水器销售员,只有了解基层销售秘诀,根据自身累积的经验,净水器加盟代理商会越做越风生水起,团队成员的销售业绩自然也不会差。团队成长,集体发力,家用净水器销售量怎么不高?http://www.hpures.com/a/xingyexinwen/107.html

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